Limbisches Marketing
Emotion ist wichtiger als alles andere
Hätten Sie gedacht, dass unsere Gedanken unseren Gefühlen folgen?
Unsere Emotionen bestimmen unser Denken und Tun.
- Dass das vernunftgesteuerte Denken ein Ergebnis unseres Emotionssystems ist?
- Dass der Drang, sich mit Freunden zu treffen und sich gepflegt zu unterhalten, von unseren Emotionen gesteuert wird?
- Dass die Suche nach Neuem und Einzartigem die Folge eines bestimmten, emotionalen Anstoßes ist?
- Dass der Wunsch besser sein zu wollen, von Emotionen angetrieben wird?
- Und, dass wir menschliches Verhalten fast immer auf das Auslösen von Reizen zurückführen können?
Um nur ein paar Zusammenhänge aufzuzeigen. Mit diesem Wissen um die zentrale Bedeutung der Emotionen haben wir die einmalige Chance, die Unternehmensführung noch näher auf die Zielgruppen abzustimmen. Sei es im Produktsortiment, im Design, in der Preisgestaltung, im Kundenbindungssystem, in der Bevorratung, in der Werbekommunikation, im Auftritt des Unternehmens etc.
Die beiden Grundsatzfragen lauten:
1. Welche Emotionen treiben Ihre Kunden an?
2. Wie umfassend kann Ihr Unternehmen diese Emotionen besser bedienen als Ihr Wettbewerb?
Die Antworten darauf helfen wir Ihnen gerne zu finden. Denn wir haben ein Instrumentarium entwickelt, mit dem es gelingt, Ihre Kunden nach deren Emotionen zu kategorisieren. Und darauf aufbauend können wir das Produktsortiment, das Design, die Preisgestaltung, das Kundenbindungssystem, die Lagerhaltung, die Werbekommunikation und den Auftritt Ihres Unternehmens limbisch optimieren.
Sag es limbisch
Mit diesem limbischen Know-how optimieren wir auch Ihre Verkaufsargumentation. Denn sobald wir die emotionalen Schwerpunkte Ihrer Zielgruppen kennen und verstehen, können wir wesentlich leichter die Verkaufsargumentation darauf abstellen.
Mehr Informationen zum Download
- Mit einer kurzen Powerpointpräsentation zum Limbischen Marketing [738 KB] können Sie sich an dieser Stelle noch umfassender informieren.
- Und warum mit dem limbischen Weg eine neue Zeitrechnung im Marketing beginnt, erfahren Sie in diesem Beitrag [78 KB] .