Limbisches Marketing

Emotion ist wichtiger als alles andere

Hätten Sie gedacht, dass unsere Gedanken unseren Gefühlen folgen?

	Dass das vernunftgesteuerte Denken ein Ergebnis unseres Emotionssystems ist?
	Dass der Drang, sich mit Freunden zu treffen und sich gepflegt zu unterhalten, von unseren Emotionen gesteuert wird?
	Dass die Suche nach Neuem und Einzartigem die Folge eines bestimmten, emotionalen Anstoßes ist?
	Dass der Wunsch, besser sein zu wollen, von Emotionen angetrieben wird?
	Dass menschliches Verhalten fast immer auf das Auslösen von Reizen zurückgeführt werden kann?

Mit diesem Wissen um die zentrale Bedeutung der Emotionen haben wir die einmalige Chance, die Unternehmensführung noch näher auf die Zielgruppen abzustimmen. Sei es im Produktsortiment, im Design, in der Preisgestaltung, im Kundenbindungssystem, in der Bevorratung, in der Werbekommunikation oder im Auftritt des Unternehmens.

Die beiden Grundsatzfragen lauten:

1. Welche Emotionen treiben Ihre Kunden an?
2. Wie umfassend kann Ihr Unternehmen diese Emotionen besser bedienen als Ihr Wettbewerb?

Wir unterstützen Sie gerne dabei, die Antworten darauf zu finden. Denn wir haben ein Instrumentarium entwickelt, mit dem es gelingt, Ihre Kunden nach deren Emotionen zu kategorisieren. Und darauf aufbauend können wir das Produktsortiment, das Design, die Preisgestaltung, das Kundenbindungssystem, die Lagerhaltung, die Werbekommunikation, die Vertriebskanäle und den Auftritt Ihres Unternehmens limbisch optimieren.

Limbische Zielgruppensegmentierung

Mit diesem Instrument gelingt es, die aktuelle Zielgruppe limbisch präzise zu erfassen. Gleichzeitig wird deutlich, welche Zielgruppen das Unternehmen noch nicht erreicht, obwohl sie zum Unternehmen passen würden. Doch das Angebot und die Ansprache bringen deren Emotionen noch zu wenig zum Klingen.

Gut zu wissen: der Markt der Noch-Nichtkunden ist regelmäßig größer als der aktuelle Markt. Er bietet ein langfristiges und interessantes Wachstums-Potenzial. Wir erläutern es Ihnen gerne genauer.

Sag es limbisch

Mit dem limbischen Know-how optimieren wir auch Ihre Verkaufsargumentation. Denn sobald wir die emotionalen Schwerpunkte Ihrer Zielgruppen kennen und verstehen, können wir die Verkaufsargumentation darauf abstellen.

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